对外贸人来说，利用谷歌等搜索引擎开发客户是一个非常好的途径。

今天，OKKI将以谷歌为例，讲解搜索引擎开发客户的干货，帮助大家提升开发客户的效率：

 1   设置语言和地区，缩小搜索范围

 2  多维度关键词，挖掘潜在客户

 3  谷歌搜索技巧，提高匹配度

 4  利用搜索工具，高效利用搜索引擎

在使用之前，可以对谷歌搜索引擎进行设置，以此获取匹配度更高的信息。

1. 设置为英文版本

搜素引擎的默认语言不同，搜索结果也会不一样，将谷歌设置为英文版本，能够提高匹配度。

在谷歌的搜索设置中，可以采用英文版本。

2. 高级设置 

通过谷歌搜索中的高级设置，能够进一步缩小搜索范围，以提高准确度。

第一步，打开谷歌界面，在设置中找到高级搜索：

第二步，在地区中选择国家和地区。OKKI 建议大家最好使用目标客户所在国家的版本的谷歌搜索。这样搜索出来的结果更多也更准确。

多维度关键词

挖掘潜在客户

利用多维度的关键词搜索，能够找到更多精准的潜在客户。

通常，常用的关键词有以下几类：产品关键词，行业关键词，客户网站关键词。

产品关键词：即自己售卖的产品的名称，根据产品关键词能够找到许多卖同个产品的商家，都是有可能购买你的产品的潜在客户。

行业关键词：即自己所在行业的关键词，凡是跟你是一个行业的客户，可能是竞争对手，也可能是合作伙伴。

客户网站关键词：即在客户网站里（about us）简介中的词，在已成交的客户网站上出现的关键词也可能出现在潜在客户的网站上。

收集相关的关键词后，有一些小技巧可以帮助大家搜索出更加精准的结果：

①产品名称+importers

②关键词上加引号

③产品名称+distributor

④产品名称+market research

⑤产品名称+邮箱后缀

其中，“产品名称+邮箱后缀”是很多外贸人在用且效果很好的一个方法。

通过这种方法，也许能意外地找到一些大的批发商。这就需要我们掌握各个国家的邮箱后缀，下面分享一些主要国家的公用邮箱后缀：

南非：@webmail.co.za 

新西兰：@xtra.co.nz

阿联酋：@emirates.net.ae

土耳其：@ttnet.net.tr 

澳大利亚：@http://bigpond.com 

巴基斯坦: @cyber.net.pk

印度：@http://vsnl.com

俄罗斯：@http://yandex.ru

越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn

墨西哥：@prodigy.net.mx

结合上面说的技巧，OKKI给大家举一个具体的例子，帮助大家综合运用：

假如我所在的行业是工业洗衣机，搜索的时候就需要考虑：什么地方需要用到工业洗衣机呢？答案是服装厂，洗水厂，服装制造企业等；因此，我们可以在谷歌上搜索 washing factory。

如果在关键词上加上行业的特定词，例如garment washing factory，会有利于我们更加精准地找到想要的客户。

如果想开发印尼的客户，就在关键词后加上国家，比如garment washing factory in Indonesia。

谷歌搜索技巧通过与、或、非等逻辑关系，帮助大家通过特定的指令来搜索特定的内容。下面来介绍几个外贸人常用的谷歌搜索技巧：

1. +（和）

添加指令“+”时，可以在谷歌搜索到同时含有这两个词的内容。

例如：沙发+批发商。搜索出来的信息会包含“沙发”和 “批发商”这两个词，这样就可以把范围缩小到“沙发批发商”这个范围。

2. -（剔除）

添加指令“-”时，谷歌会自动剔除含有“-”后面这个词的内容。

例如：沙发-home depot。Home depot是大型家具百货，一般在自主开发搜索潜在客户时会把这类大型的客户剔除，因为它不在我的开发范围内，这样可以把更多的搜索空间留给那些和我们相匹配的客户。

以下是可以直接剔除的高频词：

-B2B 、-Marketplace、 -leads、 

-platform、-directory、-connecting、

-Find Suppliers、-Find Manufacturers、

-member、 -China、-Chinese http://、

-.cn、-forum 、-yellowpages、 

-online、 -shop、 -store、 

-blog、-wikipeadia、-youtube、

-http://-.edu 、http://、-.gov、   

-distributor、 -retailer

3. OR 

添加指令“OR”时，谷歌会同时显示含有位于OR前后的内容。OR需要大写，或者用“|”代替。

例如：sourcing和procurement都有采购的意思，在搜索沙发采购商的时候，为了不漏掉信息，需要同时搜索到含有这两个词的信息，这个时候指令OR就派上了用场。

4. related 

如果你想要搜寻一个网站的同类网站，你可以添加指令“related”。

例如：搜索related www.usaimportdata.com之后，列表会出现与该网站类似的其他网站。

如果你用已经成交的客户网站来搜，搜出来的也都是跟这个客户网站类似的，因此这个搜索指令能够帮我们更好地挖掘潜在客户。

利用搜索工具

高效利用搜索引擎

在利用谷歌搜索开发客户时，利用OKKI自主研发的一款小插件——小满助手，能够帮助大家大大提升客户开发效率！

安装好该插件之后，它会在你打开的网页右上角浮现如图所示的一个小框框。

1. 自动抓取关键信息，高效获取联系方式

点开谷歌搜索到的潜在客户的网站，小满助手能够自动抓取网站中的公司地址、联系方式等信息。能够节省找信息，抄录汇总信息的时间。

2. 自动搜索相似网站，挖掘更多潜在客户

同时，对于该网站，小满助手还能够找到相似的网站，以列表形式展现，大大节省了搜索时间，进一步挖掘更多的潜在客户。

3. 自动抓取客户邮箱，提高开发客户效率

回到OKKI系统当中，系统会为你整理好小满助手抓取到的“你浏览过的网站上的关键邮箱地址”，同时陈列来源网站、爬取时间等，你可以轻松点击某邮箱，为该邮箱建立客户档案，立刻与目标客户沟通，非常方便实用。

小结

利用谷歌搜索引擎开发客户时，使用一些关键词进行简单地搜索的确可以找到海量的信息，有些可能很有价值，但也有可能和你需要的内容完全不相关。

掌握好以上的谷歌搜索技巧，才不会浪费时间、错过唾手可得的商机。