此前，中国已经与东盟十国组建了自由贸易区，中国-东盟自贸区零关税已经覆盖了双方90%以上的税目产品。因此RCEP最大的突破之一就是中日两国之间首次有了自贸区零关税协议安排，实现了历史性突破。

在中国对日出口的主要商品类别中，纺织品可能是收益最大的行业领域。

纺织服装类原先多数面临日本征收8%-11%左右的进口关税，而日方在RCEP下承诺逐步下调，直至15年后将纺织服装类进口关税下降至零。

面对行业利好

外贸企业怎么抓住机会

RCEP带来7大影响，外贸企业应该如何去抓住这一波红利呢？

除了提高产品质量、积极开拓市场外，OKKI总结了两个方面，从市场策略、管理效率上提出了一些思考。

// 市场策略

1、出口RCEP范围内国家，外贸内销趋同化。

刚刚有提到，东盟国家的未来发展潜力巨大。

如果外贸企业目前出口到RCEP成员国市场占比颇高，那么可以考虑充分品牌化自有产品和服务，将企业打造成一个“跨境电商品牌”。

2、如果想出口欧美国家，通过出口主体转移至RCEP范围内国家，规避中美贸易摩擦。

中美贸易战以来，不少中国企业选择到东南亚及周边一些国家投资，把中下游的一些生产环节转移到这些国家，核心环节仍留在国内，再通过把核心零部件设备出口到越南和其他东盟国家，利用当地廉价的劳动力经过加工贸易的方式，直接出口到美国。 

而此次RCEP协定的签署，可帮助中国出口企业的供应链更为优化。一方面降低供应链成本；另一方面，规避中美贸易摩擦。

// 数字化的应对

有机遇也会有挑战。想要抓住RCEP的东风，必须真正提高管理的效率，也就是常常提及的数字化转型。

可能你会问，这和数字化转型有什么关系？其实，外贸企业做数字化转型，有四个主要目的：

1、增效降本。

想要企业发展的更快更好，通过一些智能工具企业实现数字化转型，对于企业效率的提高、成本的降低、质量的提高帮助是非常大的。

以OKKI CRM为例，它能够帮助企业实现从线索到订单的全生命周期管理，让业务员轻松做业绩，让管理者带团队更容易。

2、赋能业务员。

通过AI自动化减少重复人力的工作，让业务员可以更专注精力在业务上，这是对业务员的赋能。

比如繁琐的客户信息录入。

在OKKI CRM上，当获取到询盘后，可以在线索列表中自动建档，系统会自动识别企业信息、自动查重等，有效线索可一键操作转化为“客户”，把业务员从重复的数据录入工作中解放出来。

▵客户创建自动化（截图来源于OKKI CRM测试账号）

3、应对团队管理的挑战。

如果能够抓住RCEP的东风，团队、业绩肯定会逐渐壮大。到时候，管理难度也会增大，很难做到实时关注每个业务员的日常工作、客户情况和销售进展。

而OKKI CRM会是管理者轻松进行团队管理的好助手。

宁波深蓝房屋公司借助OKKI CRM，管理层坐在办公室里就能看到下属的邮件、每一笔跟进商机的跟进进程，了解业务员的工作进展，还可以看到系统总结好的业绩统计数据，随时了解每一位成员的工作效果，做到合适的时间合适的干预，切实提升整个团队的销售效益。

▵下属邮件查看界面（截图来源于OKKI CRM测试账号）

4、辅助决策。

很多外贸企业做未来市场选择、销售策略、制定业绩目标时，都是经验或者公司股东的要求制定，没有具体的数据支撑。

实现数字化转型后，可以从过去靠经验去决策，转变成借助大数据、云计算等技术来决策，不仅效率高还能避免出现错漏。

以OKKI CRM为例，它可以提供不同维度的销售报表、商机赢单输单分析、员工业绩报表等信息，对公司的战略方向发展提供重要的数据支撑。

▵数据分析（截图来源于OKKI CRM测试账号）

如果一个企业不能推动数字化转型，未来一两年后没有问题，三五年就有大问题，十年后就会碰到生存问题。