都说2021上半年中国外贸稳中向好，出口行业甚至还了出现“淡季不淡”的火爆景象，让不少外行人认为今年的外贸形势一片大好。
但正所谓，如人饮水，冷暖自知，万般皆苦，唯有自渡。
2021上半年，外贸圈发生了太多震动行业的大事件，对外贸人的冲击，一波未平一波又起。
背后是苦是甜，只有外贸人自己知道。
今天，OKKI盘点了2021上半年影响外贸人的6大关键词，跟大家回顾一下这起起伏伏的半年。
2021年上半年，亚马逊封号的熊熊大火，烧了半个外贸圈。4月底，第一家亚马逊头部大卖帕拓逊旗下品牌Mpow被封号；6月16日，第三次封号爆发，泽宝等疑因产品夹带礼品小卡片被停售；6月18、22、23、24日，接连有品牌被封的新消息传出，被封号卖家数量急剧攀升。仅6月24日，就有Saferell、AirExpect、FITFORT、Dralegend、MOSPRO等十多个品牌轰然倒下，其中大多数品牌在亚马逊上已搜索不到。一位从业十年的资深大卖认为，这是十年不遇一次的行业巨震，而这一切，都来源于亚马逊平台坚决的态度。
5月、6月，亚马逊先后两次对卖家公开亮明态度：无论违规卖家业务规模如何、或者身处何地，我们都将采取行动阻止虚假评论。不得不说亚马逊的规则变得愈发严格，卖家们单纯依赖一个平台的风险也随之增大。是否要做独立站，是否增加品牌出海的渠道，如何积累和管理客户，成为越来越多外贸人开始思考的问题。环球易购破产，也是2021上半年引起外贸圈巨大震荡的一个大事件。6月4日，环球易购被工商银行深圳南山支行申请破产，这个曾经市值400亿的上市跨境电商大鳄，“A股跨境电商第一股”跨境通（002640.SZ）旗下全资子公司，真的说破产就破产了。其实，环球易购的崛起并不是偶然，它的没落也不是毫无根据。在10多年前，跨境电商蓬勃发展的经济环境下，它的战略布局、市场定位都十分准确，一度成为跨境电商的一哥。前些年它为了快速扩张，采取疯狂铺货的模式，对销量过于乐观，导致库存严重积压。同时为了追求账面数据的好看，不惜亏本打价格战，利润之低也为后面的隐患埋下了伏笔。还有成本管控、管理效率等方面的问题，都是拉垮环球易购的关键因素。有数据显示，环球易购在2014-2018年企业收入高速增长，最高峰破百亿，经过5年的高速发展后，从2019年的85.06亿元开始下降到2020年的56.29亿元，近两年的急剧下降，导致环球易购负债达33.79亿元。环球易购被申请破产很好的验证了这句话：不论公司大小，做什么平台，都要脚踏实地。“我都快愁死了，去年一个集装箱价格峰值不超过3000美元，最近已经涨到13000美元。一趟船的海运费要20来万，而且海运公司还不发货，一直说过两天、过两天！两天又两天！这什么时候是个头啊?”运费十连涨的2021，多少外贸人承受着货做好了但发不走的煎熬。国外疫情特别是印度疫情爆发，导致全球供应链受到很大影响，供应链往上推会影响到全球海运的不平衡，导致国内远洋航线的运价飙升。去年四季度到今年上半年，海运费一路冲上历史最高点，集装箱价格飞涨，一些航线上涨近10倍，并且仍旧是“一箱难求”，甚至出现了许多运费几乎要超过货值的情况，很多客户只能被迫取消订单。在最新一期Drewry的集装箱预测报告里，2021 年将是集装箱运输历史上高运价的第一年。目前，港口拥堵和设备的可用性并没有消失，反而继续推动航运市场价格，在港口和船舶出现严重拥堵的背景下，集装箱规模将在第三季度旺季保持增长，并将在今年年底实现约10%的年增长率。2021，春节前没有囤料的外贸企业，过完年来都哭了。这一波原材料涨价潮以铜价领涨，2021年第一季度，大宗有色金属价格突飞猛进，铜、铝、铅、锌现货价格同比增长38.1%、20.6%、4.7%、24.2%，环比上涨15.4%、3.4%、3.1%、2.3%！此外，钢材价格也开始“烫手”，于是“手无寸铁”这个成语有了新内涵。而进口铁矿石价格已经创下了历史最高。同样在飞涨的还有木材、纸张、化工、纺织、甚至农产品……至于芯片，对不起，全球缺“芯”，芯片有钱也买不着了。2021上半年，不少行业出现了接单子容易被“冻死”，不接单子就会“饿死”的情况。做一笔生意是否能赚钱，完全要看运气好坏。许多企业在过去半年多时间里，都经历了原材料一天一个价的行情，漫天抢资源的情况。不少企业在这种被动的局面中，已经在思考如何建立自己的优势，尽量让自己更加主动。有的企业已经着手生产关键材料，有的企业对各项流程进行标准化管理控制成本，想尽一切办法应对原材料涨价。车到山前必有路，2021下半年，相信大家都能更好地应对原材料价格的浮动。2021上半年，亚马逊封号潮、关联潮一波接一波涌来，很多亚马逊卖家在面对平台的高压竞争及规则束缚的时候，也在思考2021年到底该不该做独立站？1、独立站烧钱。不做广告看不到效果，做了广告又很烧钱。2、不会推广。不会谷歌，不会facebook投放，不会SEO，不知道在哪找网红，没有运营人员。3、不知道卖什么产品。不会选品，找不到合适的供应商，发货也是一个问题。4、网站会不会被封。产品要是侵权了，店铺会不会被关，收款账号会不会被冻结。要运营好独立站，是要解决好上面这些问题，其中的做法就要慢慢去学习和积累了。面对第三方平台的各种不确定，把独立站做起来，就相当于让自己多了一条腿走路，肯定是有好处的。1、塑造企业品牌。通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，提升产品的消费者信赖度。2、实现数据安全和增值。在独立站上，所有数据都属于企业，企业还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。3、避免规则制约。自主权高，避免规则制约，灵活性非常高，还可以通过一些运营策略，提高商品的溢价空间。4、降低成本。交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。跨境电商风口下，越来越多中国商家正走出国门。中国企业出海这一项议题，早已经从前几年“要不要出海”的讨论，过渡到了“如何出海”的研究。“数字化出海”，成为大家密切关注的话题。外贸人关注如何去做，不少外贸领域的巨头及服务商也运用自身的平台和资源，为外贸人提供数字化出海的各种解决方案。4月，阿里巴巴国际站正式推出“数字化出海4.0”计划，希望通过数字化的手段，帮助更多中国外贸商家快速链接全球市场，被更多全球买家看见。实现数字化转型，并壮大自己的生意。小满科技也参与其中，旗下的OKKI CRM为外贸企业提供从营销获客到销售管理的一站式解决方案，提供外贸业务数字化管理工具，助力外贸企业生意持续增长。
与跨境电商息息相关的数字化出海服务商生态，也在同时成长。2021年上半年，跨境电商SaaS为代表的服务商频繁获得融资，也一定程度说明了数字化出海服务巨大的市场需求和广阔的发展前景。数字化转型对外贸企业来说已经刻不容缓。之前固守一隅的传统销售及管理模式已经落伍，以数字化的方式做营销、做管理、做决策，已成为未来企业的重要发展方向。7月9号 ，《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》（以下简称《意见》）全文发布。· 跨境电商B2B出口监管向全国推广，出海门槛再次降低· 明确到2025年的外贸数字化时间表，一大波政策利好已在路上· 大力支持线上外贸综合服务平台，企业出海将更轻松、更省心·“高质量”再成关键词，中国企业迎千载难逢的品牌出海窗口期这份五千多字的《意见》，上到政策保障体系，下到数字工具赋能，对现有的外贸体系进行了全环节的改革升级。目的，就是要在国际市场上，培育出一批有竞争力的外贸企业。《意见》的出台，实际上划出了一条全新的起跑线，尤其是每一个已经或者准备进入外贸B2B的卖家，都有奋力一搏的机会。2021上半年，外贸形势一片大好，但也有外贸人道不尽的酸甜苦辣。2021下半年，相信在疫情催化下的这个多国情、多阶层、多场景的全新客户生态中，一手政策利好，一手各方服务及平台加持，广大中国企业的出海必将乘风破浪，满载而归！
