壹

与第三方平台相比，独立站有以下的显著优势：

○ 提升企业的品牌形象

独立站作为企业的品牌官网，是独属于企业自己的营销战略阵地，企业发布在网站上的信息可以制作得更为详尽，包括产品的各种性能参数、使用说明、应用场景等，并且能够利用多种表达形式（长图、视频、动画互动等等）来树立别具一格的企业品牌形象，与竞争对手明显区分开来，从而在客户心中留下跨国公司的良好印象，提升客户的信任度和合作欲望。

○ 避免激烈的价格竞争

由于B2B平台上卖家众多，且基本都是在打价格战，导致企业利润空间下降，对品牌形象的树立也很不利。而独立网站则避免了这一点，企业可以尽情展示自己的产品优势、功能特点，不必再同其他家竞争低价，而是全方位地吸引客户的注意力，给对方留下独特的品牌印象。

○ 最大化利用客户数据

第三方平台并不会展示所有数据，一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而拥有自己的独立站，所有询盘客户的数据都实打实沉淀在自己的系统里，企业不仅对数据安全有所掌控，还可以更深入地挖掘数据价值，为后续的营销跟进打好坚实基础。

○ 避免规则的制约，提高抗风险能力

拥有自己的独立站，意味着企业完全拥有运营自主权，避免了平台的规则制约，不必再经受平台政策变化带来的被动影响。

○ 降低运营成本

企业不必再向第三方平台缴纳交易佣金或年费，大大降低了运营成本。

○ 提升客户复购意愿

企业可以定制“符合自身客户服务体系”的互动网页，以此更快速且便利地回应客户的需求，提升客户的采购体验。通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，能够更好地留住老客户，有数据表明，独立网站新客户转化为老客户的比例是远远高于B2B平台的。

○ 利用内容营销，提升客户黏性

企业可以在自己的独立站中开辟专属的内容社区，为客户持续输送他们感兴趣的内容，可以是文章，也可以是视频、音频等等。企业可以在自己的独立站上“教育市场”，帮助客户增长知识，将产品信息结合在相关资讯当中，同时，优质内容也可以无形中提升企业在客户心目中的品牌价值，以此提高企业的品牌溢价能力。

贰

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网站的信息架构，也就是网站的菜单和落地设置，务必要符合目标客户的需求。

这就需要企业事先做好客户调研，清楚了解目标客户最关心的是什么，比如有的客户关心成功案例，有的关心售后服务，有的可能更在乎优惠折扣等等，在了解客户心理和需求的基础上设计独立站的展示页面，能够更顺利地吸引客户眼球，延长网页停留时间，这显然是有利于获客的。

如下方例图所示：企业分栏中清楚展示了产品、解决方案、客户服务、博客内容、关于我们、联系我们，涵盖了客户关心的方方面面，且展示得非常清楚，该布局就是很符合优质独立站的标准了。

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同上一个布局一样，产品分类也要基于了解客户的需求。知道目标客户心中是怎么划分产品类型的，基于此来层层分类自己的产品库。同时，也可以通过产品应用场景来为产品展示分类。

清楚展示产品类别 ↓

清楚展示产品应用场景 ↓

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不需要让客户“动脑子”思考你在讲什么，就是文案输出的标准了。让客户扫一眼就立刻明白你想表达的意思，清楚地解决客户痛点和疑惑，减少客户的阅读障碍，同时植入便于SEO运营的关键词，就是很优质的文案内容了。

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除了文字之外，企业还应该定期输出优质的图片、视频、直播等内容，让独立站的展现形式更加地多样化。这也是与其他竞品差异化的体现，生动有趣的展现形式能够提升客户的好感，让他们更有意愿了解你，花更多时间研究你，这就已经赢在起跑线上了。

产品视频展示 ↓

生产车间&生产过程视频展示 ↓

此外，网站的颜值也是非常重要的，不仅内容丰富，形式多样，长得也要好看，自然就会更加吸睛了。

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一个良好的网站每一个板块都是围绕搜索关键字设计的。关键字布局好了谷歌可以很好地收录网站，自然会有更多的客户点击进入你的网站。

一般来说，关键字布局可以从三个方面着手：

1：主要关键字布局

一般与企业主营产品高相关的3-5个核心关键字，应该尽量出现在所有页面板块当中，尤其是在主页、产品页、新闻页、内容博客页面，要尽可能地融入这些核心关键字。

以下是一家LED灯具公司，在各个落地页不断强调“LED”“Light”等关键词的展示，大家感受一下。

首页关键词植入 ↓

产品场景关键词植入 ↓

客户服务页面关键词植入 ↓

内容博客页面关键词植入 ↓

2：更多样化的关键字布局

企业定期更新自己的原创内容，例如每周发送1-2篇文章，这些文章的标题就可以包含除了核心关键字以外的更多样化的关键字。这些小词的流量可能不高，但是竞争很小，通过尽可能多地包含行业内的“小词”，来为核心的“大词”服务，长此以往，就很容易取得高排名了。

3：外链配合

除了自己的网站内容要做好，还要通过外部力量来推一把力。例如第三方平台、论坛等都是很好的引流渠道，企业可以瞄准一部分人气高、流量大、排名好、权重高的外部网站，在这些渠道中发布优质行业内容，以此获得高曝光和注意力，为自己的独立站获得流量。

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