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同样都是投谷歌，为什么别人投5万比你投50万还有效？

| 2020-05-22

引子

经常听到外贸老板们发生以下对话

“你投谷歌了吗？”

“投了啊。”

“投了多少钱？”

“好几十万了吧。”

“效果怎么样？”

“就……还行吧。”

这时候可能就会有另一个人说：

“啊？我就投了五六万，感觉挺好的啊。”

其他两人：“？？？”

所以说，为什么会出现以上对话呢？投了很多钱的觉得效果一般，还比不上只投了几万块的人，到底哪里出了问题？

原因当然有很多，其中有一个，很可能是因为你没有搞清楚SEM和SEO的区别。

作为一家服务过无数出海企业的CRM软件供应商，OKKI 接触了众多行业内的老板，然后就发现了一个很“神奇”的事情：他们在彼此交流谷歌投放的投资回报的时候，用的都是“投谷歌”三个字，可其实，这里面的水是很深的。

通常2B出海企业的老板们会把投放谷歌这件事外包出去，只和服务商签约投放多少词汇（例如投放100个关键词），但这些词的质量如何？无人知晓。

在OKKI了解到的行情中，有些服务商甚至拿着投放SEM的钱，给甲方做着SEO的优化，来保证所谓的首页排名——这句话究竟是什么意思？坑到底在哪里呢？那就有必要了解一下所谓的SEM和SEO的区别是什么了。

SEM

？

SEO

其实这两者是非常好区分的。

SEM，全称：Search Engine Marketing，翻译过来是“搜索引擎营销”。

SEO，全称：Search Engine Optimization，翻译过来是“搜索引擎优化”。

一个是营销，一个是优化，显而易见哪个该是花钱的，当然是SEM（Marketing），而区分他们的显著标志，就是每条搜索结果前面是否有“Ad”两个字母（如下图所示）。

也就是说，只有标注了Ad两个字母的搜索结果，才是你真金白银花钱买来的广告。备注：Ad是Advertising（广告）的缩写。

而其他没有“Ad”标注的，就是你网站的自然排名，而SEO要做的，就是“优化”你的网站的自然排名。做谷歌SEO，你需要从网站建立初期就考虑SEO的因素和思路，将SEO技术贯穿网站建设始终，并在网站维护中不断地围绕SEO、围绕用户体验去提升网站体验，以此来提升网站的搜索排名。

需要注意的是，SEM的广告展示始终会在搜索结果页面置顶，所以合理投放谷歌广告，可以保证你的独立站始终在前排显示，这也是SEM的本质意义。

那二者的优缺点是什么呢？

投放谷歌SEM，也就是Google Ads，需要在谷歌账号里提交关键词，广告词，选择投放地点，设置预算，设置单词点击价格等，这样你的广告就可以出现在搜索结果页面了。

优点：

不限制关键词个数，按效果付费，不点击不付费，推广效果立竿见影。

缺点：

广告不具备持续性，也就是说广告投放一旦停止，就不再被展示了。

那谷歌SEO怎么做呢？常见的SEO实施环节有：标题、关键词、描述语的设置，URL标准化设置，META TAG标签优化，内链合理化设置，增加外链，提交网站地图，页面关键词布局，网站结构布局等等；这两年其实已经很难做到了，谷歌的流量基本都优先给了谷歌系的平台。

优点：

可持续性的效果累积，无需担心点击价格，点击越多越好。

缺点：

工作量巨大，见效慢，特别是新站，起码要等待长达半年甚至更久才能陆陆续续有一定效果。

那么问题来了……

如果说，SEO优化是自然排名，还挺省钱，那我为什么要投资SEM广告呢？

这个问题其实和淘宝店家的运营是一个道理。你作为消费者，在淘宝搜索“运动服”，会出现大量的卖家，如果这个卖家的销量好，评价高，排名自然不差，可如果卖家打了广告，就直接跳到了展示位的前三名……你可以回忆一下自己的购物经历，是不是前排商家的下单率会远远高于后排呢？

SEM和SEO的区别同样如此。

SEM可以根据设置多种多样的关键词，让你的独立站在不同场景，不同搜索情况下脱颖而出。它不仅能让你的广告在前排显示，而且可以有针对性地抓住你想要吸引的客户，通过投放精确的场景词汇，有的放矢地立刻把广告展示在目标客户群眼前。

那我该做SEO还是SEM？

事实上，这两者是缺一不可的，你要保证把你的独立站内容运营好，也要尽量让自己的搜索排名靠前。

可我们更要明确的一件事是：我们不管是做SEO还是SEM，最终目的是什么？

很显然，我们最终要的都是转化，是最终的成单。

现在有个普遍的问题是，很多人投放谷歌广告是很盲目的，一些行业热词竞争激烈，价格高昂，大家一股脑儿都去争那几个词汇，单次点击价格太贵，自然就会觉得性价比不高。但其实每个行业、每个公司，都有适合自己的小众精准词汇，如果把这些精准搜索词利用好了，是可以做到引文中所说的那种情况：只投了五六万，感觉还挺不错。

不过感觉这个东西还是不太靠谱，最好的投放衡量结果，其实应该直接和销售额挂钩，哪些客户最终就是通过谷歌投放引来的——不仅仅只是停留在询盘阶段，而是最终能有成单结果——最好还能告诉我，是哪些精准关键词最终成就了客户的转化，我投入了多少钱，赚了多少钱，这是最直观的。

SEM究竟有没有效果？效果又有多大？众说纷纭，但停留在经验和感觉上的判断是很站不住脚的，如果能靠数据说话，能明明白白地把投入和产出的转化率放在眼前，那么投放SEM广告的效果如何就是一目了然的了。

这样的效果评估工具有吗？当然有，而且很快就要和大家见面了。作为一家深耕出海领域7年的CRM公司，OKKI有着丰富的经验和强硬的研发实力，我们将很快为大家带来这样一款能够监测谷歌投放最终成单效果的实用软件。

谷歌询盘与客户管理的无缝衔接，才可以轻松帮助广告商看清每一笔转化的来源，能做到把每一分钱都花在刀刃上。我们始终相信，以销售额为导向的广告投入才是真正有意义，有价值的。

逆流而上，勇往直前，OKKI从未停止前进的步伐。该软件即将在月底上线，届时也将有丰富的赠礼回馈给大家，那么，就敬请期待我们为新老用户准备的惊喜吧！

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